當前位置：中國廣告人網站>創意策劃>策劃實戰>詳細內容
石家莊XXX乳業-市場戰略策劃
作者：亞霖 時間：2005-4-27 字體：[大] [中] [小]
投入165萬 收益9000萬 純利1000萬
————“瘋狂老鼠”
“投入165萬 收益9000萬 純利1000萬”的活動計劃的確很瘋狂。我們的舉動不僅從經濟效益還是社會效益都會震驚石城！最終奠定我們世達的市場地位！
我們企業在2004年12月份的“十年”慶典和“產品推廣活動”的順利開展，已經奠定了我們企業在社會、在市場上的地位。隨之而來的就是我們要更進一步的穩住我們辛苦打下的“江山”。
2005年2月9日，正直我們中國人的大節日——春節，我們中國有很濃的民族氛圍，貼春聯吃餃子是我們不可缺少的活動。正直春節前夕，省委宣傳部為我們企業單獨開辟了針對石家莊全市唯一一家的春聯派放單位。此次活動的直接受益者和傳播對象就是我們的企業的對口消費者，就其活動的覆蓋面可以達到全部社區人口的80%以上，對我們企業來說是政府為我們企業搭建了一個很好的可控平臺。所以我們要借力！
一、實施條件
1、印制50萬副春聯（上聯、下聯、橫批和“福”字）免費派送市民，在針對石家莊社區發放的春聯上印制“世達標識”、“世達宣傳語”、“世達產品圖樣”和“優惠券”；
2、單張春聯的下方印制6枚優惠券（共12枚），憑1枚優惠券到指定零售商 購買產品可以優惠：4.0元人民幣/箱。
3、消費者在每枚優惠券上需填寫自己的“身份證號碼”和“姓名”，在購買產品的同時交到指定零售商處，來參加05年5月的抽獎活動。
4、春聯派送由活動組委會（省委宣傳部）直接派送到每個社區，每家最多可領取春聯3副。
二、效果分析
1、春聯發放形式：
免費發放（有很強的公益性，可大量吸引媒體和政府關注），并且是家家都需要的節日物品。
（省委宣傳部在12月28日前，直接在“燕趙都市報”“燕趙晚市報”“石家莊日報”“河北青年報” 。。。。。。同時發放“世達送福進萬家，12月28日春聯免費發放”的通知）
2、春聯發放區域：
本企業是“石家莊市區區域”唯一一家企業來發放春聯。可以從“活動方式上”和“活動區域上”有效的進行壟斷。
活動區域可以達到全部社區的80%以上，并且可以指定社區來投放。
3、春聯發放手段：
政府直接出面結合我們世達企業通過“社區物業”、“零售商”、“居委會”、“城中村村委會” 。。。。。。同時發放。
A：發放時間段：2005年1月18日—2005年2月5日。
B：發放前準備：
1）設計該活動的宣傳海報及活動細則，直接在各社區附近的零售點進行張貼。張貼時間為：2005年1月16日全部到位。
2）在即將發放春聯的社區懸掛“世達送‘福’進萬家”的通知條幅。并且通知該社區的物業或居委會提前貼出春聯發放時間、地點。（此項由政府直接出面與所有派放社區進行銜接）
3）省委宣傳部直接組織100人進行10天的春聯發放活動。
C：省政府和我們企業可以直接派人監管整個發送過程。（在該社區發放春聯的同時，也是我們企業進行最有效的產品宣傳和熱買時期。）
4、經濟效益評估：
每家就領取1副春聯，僅使用6張優惠券（共12張優惠券）到指定地點購買6箱產品。我們來保守計算最終的經濟效益：
500’000（用戶）X 8（優惠券）X 15（元）= 60’000’000 元（保守估算！）可以說我們的投放人數越大，經濟效益和社會收益就越大！
5、社會效益評估：
1）在春聯發放過程中，政府出面可以吸引全市甚至全省的新聞媒體進行全面的跟蹤報道。
2）從公益的角度來講，我們不僅僅是為了全市的市民送去了春節的禮物，而且讓大面積的消費者可以直接的接觸到我們所推崇的優質產品。并且為節前送禮做了最有效果的鋪墊！（有可能的話，我們可以再研制設計針對新年送禮的“禮包產品”，在新年前夕所有零售點重點投放銷售，這樣可以更加有效果的拓展我們的銷售群體、產品形象和企業形象。）
6、市場調研分析：
我和省委宣傳部有關領導在11月14日下午，針對石家莊社區選擇性的進行了有效的市場調研，分析結果如下：
調研社區：卓達書香園、聯盟小區；
調研人數：卓達書香園32人、聯盟小區27人；
調研對象：中老年人、青年人；
調研結果：
100%的人非常愿意接受免費發放的春聯；
80%的人可以積極配合進行春聯的張貼；
95%的人要在第一時間去零售點憑優惠券購買產品，并且非常關注此項活動的開展時間。
調研分析：市場的需求很大，此項活動的開展我們企業可以最直接最有效的占有我們的市場。
三、活動細節
1、 產品質量
我們此次活動的對象是石家莊廣大的社區消費者，所以我們企業產品的第一印象（質量）就尤為重要。產品質量不過關、投訴越多，那我們活動的面越廣反之帶來的負面影響就越大。
2、 包裝箱中的小剪刀
經過市場的多次調研，消費者普遍反映：在飲用袋裝液態奶的時候都需要用牙來撕咬缺口，很不衛生。就此，我建議我們企業在每箱產品中都放置一把刻有我們企業標識的——小剪刀。
這樣不僅解決了消費者的“愛在心中‘口’難開”的尷尬局面，并且從側面進一步證明了我們企業的服務是：慮其所急，備其所需。
3、 活動海報和條幅
此次活動雖然很“瘋狂”，但是前期的宣傳準備一定要全面。
根據零售點的數量和社區的數量印制“宣傳海報”：上面有此次活動的游戲規則和抽獎辦法。
根據春聯投放社區數目印制“宣傳條幅”：上面有世達送“福”進萬家的字樣。（條幅尺寸：400 X 50厘米）
4、 零售點和發放過程的監管
有效的控制“零售點”和“發放過程”是我們更出色的完成此次活動的重點。我們企業需派專人直接與零售點接觸和監管、全程配合春聯的發放工作和監管。
5、 優惠券的抽獎
我們收集上來消費產品的優惠券要舉行公證的抽獎。
獎品初步設計為：特等獎1名：價值3萬元的轎車一輛；
一等獎1名：現金5000元
二等獎2名：現金2000元
三等獎3名：現金1000元
紀念獎20名：新產品每人3箱
安慰獎50名：新產品每人1箱
獎品投放成本（產品成本：14元/箱計算）：43’540元人民幣
四、省委宣傳部額外免費支持“世達唯一冠名”——三場“劉育熙小提琴音樂會”
省委宣傳部為了支持“世達乳制品有限公司”針對2005年年前的社會公益活動，特此邀請世界著名小提琴家——劉育熙，來石免費為石家莊音樂愛好者提供三場獨奏音樂會。以此更大面積的擴展世達的社會公益形象。
此次活動的所有經費都由省委宣傳部承擔，并且由我們企業免費三場冠名。而且我們企業可以在活動當天的廣場開展關于的企業形象的宣傳和產品的熱賣。并且此次活動由省政府直接倡導指定有關新聞媒體（省市電視臺、省市電臺、各大報紙）統一新聞報道。
1、演出時間：第一場初步定在2005年1月8日。（貫穿整個春聯發放過程）
對我們企業的“十年”慶典、產品推廣和送“福”進萬家活動都有一個很有效的銜接和延續，使我們世達的品牌形象在社會和消費者心目中有了更進一步的提升。
2、觀眾人群：音樂愛好者、廣大消費者。
由省委宣傳部直接出面和媒體廣告宣傳，來全面向全石家莊市民通知。每場定員2000人次，共3場。
3、門票：免費發放。
音樂會是公益活動，門票是免費向社會發放。
4、音樂會舉辦地點：
暫定為“省藝術中心”、“河北兒童藝術中心”和“青少年宮”
5、借力點：
1）在發放通知的時候，我們企業可以進一步塑造社會公益形象。（因為是“世達”唯一冠名，所以我們企業可以進行對外品牌宣傳）
2）在門票印刷上，我們企業可以宣傳自己的企業文化和產品特點。
3）在活動當天（3天）我們企業可以在活動門前展開自己企業的形象宣傳和產品熱賣，甚至可以直接派送春聯。
4）在音樂會前、中、后期，都有石家莊、全省甚至北京的各大新聞媒體的關注和宣傳。這樣我們世達企業又有了進一步的形象塑造。
五、石家莊市區春聯派送大體時間流程
1、2004年12月18日：邀請省內著名書法家們“現場書寫春聯”，并且少量贈送。
2、2004年12月28日：邀請省內著名書法家們專門為“世達乳制品有限公司”發放的春聯進行書寫和現場少量的春聯派送。
3、2004年12月29日——2005年1月15日：春聯印制。
4、2005年1月18日：在省博物館廣場舉辦大型的“春聯派送活動”。當天有專業的主持人主持、省領導講話、企業方領導講話、大型的歌舞演出和各企業當天的企業品牌宣傳和產品促銷。
5、2005年1月18日——2005年2月5日：春聯全面派送完畢。
（在所有活動的當天，我們企業可以全程免費所有的宣傳投入。只需要承擔本企業銷售的物資消耗即可。）
六、財務預算
1、印制春聯：
春聯（上聯、下聯、橫批和“福”字）為：3.2元/副；
總共：50萬副春聯。 合計投入：1’600’000元人民幣（160萬人民幣）
2、抽獎獎品投入：
特等獎1名：價值3萬元的轎車一輛；
一等獎1名：現金5000元
二等獎2名：現金2000元
三等獎3名：現金1000元
紀念獎20名：新產品每人3箱
安慰獎50名：新產品每人1箱
獎品投放成本（產品成本：14元/箱計算）：43’540元人民幣（4.354萬人民幣）
3、宣傳品印制：
1）活動海報：5000張，每張：1.5元 需要資金：7500元人民幣
2）“送‘福’進萬家”條幅：80條，每條：10元 需要資金：800元人民幣
合計投入：8’300元人民幣（0.83萬人民幣）
全程活動需要資金為：1’651’840元人民幣（165.184萬人民幣）
詳細評估如下：
總體經濟效益為：
500’000（用戶）X 8（優惠券）X 15（元）= 60’000’000 元（6000萬人民幣）
（保守估算！）
產品成本為： （保守估算）
產品投入（箱數）：500’000（用戶）X 8（優惠券）=4’000’000箱（400萬箱）
單箱產品成本：12元/箱
總計：4’000’000箱X12元/箱= 48’000’000（4800萬元人民幣）
其他投入成本為：
春聯印制為：1’600’000元人民幣（160萬人民幣）
獎品投入為：43’540元人民幣（4.354萬人民幣）
宣傳品投入為：8’300元人民幣（0.83萬人民幣）
總計：1’600’000 + 43’540 + 8’300 =1’651’840元人民幣（165.184萬人民幣）
純利為：總體經濟效益--產品成本--其他投入成本
結果為：60’000’000 — 48’000’000 — 1’651’840 = 16’348’160元人民幣
（1034.8160萬人民幣）
最 終 達 到：
投入165萬 收益9000萬 純利1000萬
（成本控制越少利潤就越大）
2004年11月15日凌晨3：50
貴網站編輯您好 我是石家莊張亞霖 因為在剛看到貴網站的時候感覺真的很不錯，有一些自己的東西想拿來交流。可是一開始我沒有用我會員的資格在貴網站上發表 比較遺憾！但是現在感謝貴網站編輯給我開辟了一個新的專欄（真的很感謝！）所以我想把我原來發表的文章都放到我的專欄里好嗎？再次麻煩您了 謝謝！ 咱們網站真的不錯，我永遠支持！